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徐工科技一季度摊铺机销售稳中有升我的钢铁【热门新闻】

2022年11月23日 济宁机械设备网

徐工科技一季度摊铺机销售稳中有升_我的钢铁

进入2007年,徐工科技进一步加大对摊铺机市场的开拓力度,通过一系列工作的开展,使摊铺机产品销售得到了稳步提升。一季度,徐工科技摊铺机销售较去年同期增长了31%,再创历史新高,也为全年销售工作开了个好头。

2006年,徐工科技对摊铺机产品市场进行详细策划,充分重视市场需求信息调研、分析,加强对市场需求信息的动态管理,建立了营销中心、销售人员、服务人员三位一体的信息收集络构架;高度关注重点区域市场,加大对其支持力度;同时适时召开产品推介会,加大对产品的宣传力度,有力促进了产品销售。

一是做好销售人员的管理和培训,提高其业务水平。加强对摊铺机产品销售人员的考核、管理,激发其主动性、积极性;此外,定期对摊铺机产品销售人员进行产品知识培训、实践培训、商务技能的培训,逐步提高销售人员自身素质,促进销售业务的开展。

二是加强与营销中心的沟通,及时收集市场一线信息。对产品需求信息、招投标信息进行整理归档,并做好对市场需求信息的跟踪和调度工作,了解行业整体销售情况、新的营销政策等信息,将信息跟踪工作落实到人。

三是走访大客户,做好大客户络建设。建立大客户档案,定期跟踪走访大客户;开展全方位的服务工作,加强与大客户的联系,通过全方位的沟通和交流,使其成为徐工产品的忠实客户。

四是关注薄弱市场,加强市场体系建设。进一步加大对薄弱市场的支持力度,根据各地市场需求情况,召开产品推介会、现场会、促销会等,与用户进行面对面的交流和沟通,增强用户对徐工产品的认知度;同时对重点市场、重大工程路段给予大力支持,确保销售业务的顺利进行。

(徐工科技)

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